Künstliche Verknappung als Verkaufsstrategie von Flavio Gwerder Was ist künstliche Verknappung überhaupt? Künstliche Verknappung wird angewendet, wenn der Zugang zu einem bestimmten Angebot eingeschränkt wird, meistens zeitlich oder mengenmässig. Durch diese Einschränkung sollen die...
Aus dem Unterricht Sales Excellence des CAS Customer Management 2019 berichtet Patrick Züchner Sales Excellence: Der Kunde im Fokus Sales Excellence mit Fokus Kundenbeziehungs- und Informationsmanagement war wieder 2019 ein wichtiges Thema. Kernfragen in...
Gerne stellen wir ein erstes Zwischenergebnis der Sales Excellence Studie vor. In Zusammenarbeit zwischen der HWZ, WATC Consulting und dem Sales und Marketing Department der Universität Bochum wurde unter anderem der Bereich Verkauf von...
Wir sind sehr gespannt auf die Gewinner des Publikumspreis beste Verkaufsinitiative an der Sales Power 2019. Du hast die Möglichkeit die eingereichten Initiativen zu bewerten. Gehe auf die folgende Seite https://www.swissmarketingforum.ch/events/sales-power/sxa-19 verschaff Dir kurz...
Aus dem Unterricht Rabatte und Konditionen 2019 des CAS Sales & Distribution berichtet Flavio Gwerder «Preise aktivieren unser Schmerzzentrum» (Christian Schleier, Psychologe am California Institute of Technology) und «Rabatte sind rezeptfreie Schmerzmittel» (Axel Calkosz,...
Erfolgreicher Start des CAS Customer Management 2019 an der HWZ Heute ist der CAS Customer Management 2019 an der HWZ erfolgreich gestartet. 22 Studierende vertiefen ihre Fähigkeiten im Bereich Kundenmanagement. Dabei stehen neben der...
Aus dem Unterricht Kundeninformationsmanagement des CAS Sales & Distribution 2019 mit Jörg Staudacher berichtet Remo Seeholzer Der Dozierende stellte Studien zum Kundeninformationsmanagement vor, die zeigen, dass zahlreiche Unternehmen Schwächen in diesem Bereich haben. Bei...
Vertrieb von «Smart Products» – Wer digitale Dienste verkaufen möchte, sollte seinen Vertrieb umstellen von Renato Gwerder Am Beispiel des Reifenherstellers Continental, welcher seine Reifen «as-a-Service» vermietet, kann man feststellen, dass die sogenannten «Smart...
Auszeichnung Best Teacher in Sales 2018: Jan Malmström Innerhalb des MAS Sales Excellence an der HWZ ist Jan Malmström als bester Dozierender im Jahr 2018 ausgezeichnet worden. Die Preisverleihung fand erstmalig im Rahmen der...
Dynamic Pricing: Fluch oder Segen? von André Reichenbach Das neuzeitliche Buzzword «Dynamic Pricing» taucht immer wieder auf, insbesondere im Zusammenhang mit E-Commerce. Allein beim Klang dieses Wortes kann man sich die langen Gesichter und...
