Aus dem Unterricht Sales Analytics 2019 von Lisa Stinner Sales Analytics 2019 hat einen zunehmenden Einfluss auf die Praxis. Für Warren Buffet, den milliardenschweren Grossinvestor (Forbes, 2019), ist die Durchsetzungskraft von Preiserhöhungen gegenüber dem...
Aus dem Unterricht Artificial Intelligence 2019 berichtet Marco Ruh Artificial Intelligence 2019 (AI) ist die neue Technologien der Gegenwart, welche neue Geschäftsmodelle ermöglicht. Problematisch für viele Unternehmen ist, dass die Geschäftsleitung teilweise wenig Verständnis...
Gerne stellen wir ein erstes Zwischenergebnis der Sales Excellence Studie vor. In Zusammenarbeit zwischen der HWZ, WATC Consulting und dem Sales und Marketing Department der Universität Bochum wurde unter anderem der Bereich Verkauf von...
Aus dem Unterricht Kundeninformationsmanagement des CAS Sales & Distribution 2019 mit Jörg Staudacher berichtet Remo Seeholzer Der Dozierende stellte Studien zum Kundeninformationsmanagement vor, die zeigen, dass zahlreiche Unternehmen Schwächen in diesem Bereich haben. Bei...
Sales Excellence Development: Was sind die Ziele, Themen und Erfolgsvariablen? Wie soll Sales Excellence Development organisiert werden, wieviel Zentralisierung kann man den Vertriebseinheiten in den verschiedenen Ländern zumuten und was halten die Verkäufer vor...
Einer der grundlegendsten Tipps für Vertriebsmitarbeitende lautet: Kenne die Kundenbedürfnisse. Ergebnisse einer wissenschaftlichen Untersuchung zeigen, wie Vertriebsverantwortliche ihren Aussendienst optimal auf diese Aufgabe vorbereiten – und wie nicht. Die Vertriebsforscher Jan Wieseke und Ko-Autoren...
Vertriebler werden von der Digitalisierung profitieren. Es gilt kleine Schritte machen und nicht aus Perfektionsdrang auf die ideale Lösung warten.
Verkauf und Vertrieb stehen vor zahlreichen Herausforderungen. Die Nutzung von Information wird dabei immer wichtiger, um sich in dem zunehmenden Wettbewerb zu behaupten. Hier sind sechs Tipps, um Informationen für den Verkauf und Vertrieb...
