Sales Excellence: Einführung 2019
Aus dem Unterricht Sales Excellence des CAS Sales & Distribution mit Jörg Staudacher berichtet Silvain Amiet.
Monatsarchiv: April 2019
Kundenbedürfnisse erkennen – aber wie?
Einer der grundlegendsten Tipps für Vertriebsmitarbeitende lautet: Kenne die Kundenbedürfnisse. Ergebnisse einer wissenschaftlichen Untersuchung zeigen, wie Vertriebsverantwortliche ihren Aussendienst optimal auf diese Aufgabe vorbereiten – und wie nicht. Die Vertriebsforscher Jan Wieseke und Ko-Autoren...
Start des CAS Sales & Distribution an der HWZ
Vor Ostern ist der CAS Sales & Distribution an der HWZ erfolgreich gestartet
Bitte kein digitales Sales Excellence
Die Digitalisierung scheint für viele immer noch etwas ganz Spannendes. Jetzt gibt es den ersten Ruf für ein digitales Sales Excellence. Hm.. Ist im Jahr 2019 nicht alles digital? Braucht es jetzt immer dieses...
