Vertrieb von «Smart Products» – Wer digitale Dienste verkaufen möchte, sollte seinen Vertrieb umstellen von Renato Gwerder Am Beispiel des Reifenherstellers Continental, welcher seine Reifen «as-a-Service» vermietet, kann man feststellen, dass die sogenannten «Smart...
Auszeichnung Best Teacher in Sales 2018: Jan Malmström Innerhalb des MAS Sales Excellence an der HWZ ist Jan Malmström als bester Dozierender im Jahr 2018 ausgezeichnet worden. Die Preisverleihung fand erstmalig im Rahmen der...
Dynamic Pricing: Fluch oder Segen? von André Reichenbach Das neuzeitliche Buzzword «Dynamic Pricing» taucht immer wieder auf, insbesondere im Zusammenhang mit E-Commerce. Allein beim Klang dieses Wortes kann man sich die langen Gesichter und...
