Dynamic Pricing: Fluch oder Segen? von André Reichenbach Das neuzeitliche Buzzword «Dynamic Pricing» taucht immer wieder auf, insbesondere im Zusammenhang mit E-Commerce. Allein beim Klang dieses Wortes kann man sich die langen Gesichter und...
Aus dem Unterricht «Value Selling in Verhandlungen» des CAS Sales & Distribution 2019 berichtet Steffen Sandner «Warum verhandeln wir?» «Was entscheidet über Deinen Erfolg und Misserfolg beim Verhandlungsergebnis?» «Wie kann eine Fokussierung zum Preis...
Aus dem Unterricht Jahresvereinbarung des CAS Sales & Distribution 2019 mit Claudio Mohr berichtet Anita Salzmann Claudio Mohr definiert den Grundsatz einer Jahresvereinbarung mit folgenden Worten. «Sie regelt die vertragliche Zusammenarbeit zwischen Anbieter und...
Aus dem Unterricht Online Analytics im Vertrieb des CAS Sales & Distribution 2019 mit Evelyn Thar berichtet Denise Richard Online Analytics oder auch Web Analytics genannt, ist die Messung, Erfassung, Analyse und Berichterstattung von...
Aus dem Unterricht Multi Channel Management im Vertrieb des CAS Sales & Distribution 2019 mit Odilo Lamprecht berichtet Martin Honegger Odilo hat uns im Unterricht in anschaulichen Beispielen erklärt was Multichannel Management wirklich...
Viele Unternehmen setzen mehr und mehr auf Chatbots. Obwohl Tony Hsieh (CEO of zappos) gerade im Onlinehandel das Telefon als wichtigstes Instrument identifiziert hat, setzen Unternehmen immer noch eher auf Kosteneffizienz, denn auf Kundenloyalität....
Aus dem Unterricht Multi Channel Management des CAS Sales & Distribution 2019 mit Marco Ippolito berichtet Alexander Marfurt Was ist Multi-Channel? Multi-Channel wird verwendet, sobald verschiedenste Personen aus einer Zielgruppe über unterschiedlichste Kommunikations-...
Aus dem Unterricht E-Commerce Strategien des CAS Sales und Distribution 2019 berichtet Jennyfer Cirignotta Agilität ist das Schlüsselwort zur E-Commerce Strategie Ist mein Unternehmen bereit für den digitalen Handel? Um erfolgreich ein neues...
Aus dem Unterricht Key Account Management des CAS Sales & Distribution 2019 berichtet Andy Krapf Die Digitalisierung, Professionalisierung des Einkaufs oder die zunehmende Komplexität prägen seit den Nullerjahren den betrieblichen Alltag. Die Post stand...
Aus dem Unterricht Ecommerce des CAS Sales & Distribution 2019 berichtet Josip Jozipovic. Im Zuge das CAS Sales & Distribution Lehrganges hatten wir das Vergnügen einem Vortrag von Alan Frei (CEO von Amorana) beizuwohnen....
