Sales Excellence Studie

Die Sales Excellence Studie der Fachstelle für Sales & Distribution der HWZ, der WATC Consulting AG und dem Sales & Marketing Department der Universität Bochum sollte einen Einblicke in die Black Box „Sales Excellence“ bieten. Die Studie wird in der Schweiz und Deutschland durchgeführt. Sie soll Vertriebsstrukturen und -praktiken, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement von Unternehmen beleuchten und geht auf die relevanten Erfolgstreiber von Sales Excellence ein. Die Erhebung wird branchenübergreifend und unabhängig der Unternehmensgrösse und wirtschaftlicher Situation durchgeführt.

Ziel der Studie war es,  für alle Unternehmen und Vertriebsorganisationen, die sich mit dem Thema Sales Excellence beschäftigen bzw. umsetzen werden, die wesentlichen Erfolgsfaktoren transparent und übertragbar zu machen.

In 2020 wird es eine weitere Studie zum Thema Sales Excellence geben.